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星瀚传媒不外传的小红书产品种草+营销霸屏秘籍

2020-01-06 17:38第三视角网编辑:admin人气:


  一提及小红书,就会想到种草和推荐,小红书为我们带来的是一种熟人社区推荐的氛围,就像是朋友看见了好的产品分享给自己,也让小红书成为最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告,但是她更愿意相信熟人推荐。

  星瀚传媒小编总结出,一般选择做小红书推广的主要分为两种。第一种,需要做品牌的企业,通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。第二种,在天猫,京东,唯品上有开店的企业:因为小红书目前以种草为主,虽然是可以带来一些销量,但是核心点不在这里,而在于种草,通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广,核心原因在于,和淘宝直通车比起来推广成本更低,更容易把ROI做出来,而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上,甚至被百度收录,长期留存,因而提高产品的销售转化率。

  其实星瀚传媒小编通过研究一些小红书投放案例后发现,星瀚传媒对品牌在小红书的精细投放与大品牌的投放大同小异,但是为什么有些客户在面对小红书投放后效果不理想,我们可以从KOL、内容和投放节奏三个纬度进行强化。

  KOL

  很多人觉得,种草笔记嘛,不是找些红人让她们写笔记发布就好了嘛,其实还真不是。要明确的一点:博主数量并不等于质量。如果只是随便找一些博主发布,是没有效果的,还容易因为笔记内容质量差,被小红书拉黑。星瀚传媒在小红书投放前会对KOL进行详细的筛选和调查,比如粉丝数量、以往同类种草产品的销售情况、留言区与粉丝的互动粘性等,都需要详细的数据对比和分析。尤其在筛选前星瀚传媒客服经理会根据品牌预算对KOL进行明确的划分和分类,这其中不能忽略素人的传播威力。

  内容

  除了KOL的分析和筛选,关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法等内容打造上也需要格外的注意。在这里星瀚传媒小编着重说一下方向策划,很多品牌在投放小红书的时候会忽略这一点,比如说一款洁面乳产品,它的作用是清洁和保湿,那星瀚传媒会根据用户和博主划分为几个方向,对于20出头的年轻人来讲它是彻底清洁肌肤,对30岁以上的女性来讲,保湿则更为重要。不同的产品在面对不同人群上小红书种草笔记的写法和投放组合方式都会不同。

  投放节奏

  有了优质的内容,就需要科学化的组合投放策略,投放周期长短,笔记的数量,要有节奏的投放,不能乱,这样才能长期稳定地引流。一天一口气投二十篇的,也有些投放执行过程中一天都没有一篇笔记的。这样不仅效果差,而且一次投放太多容易违规。另外投放的时候,还要考虑KOL的等级先后。如果你配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那么一般来说是明显先发布内容,引发关注,再是头部、中部、尾部KOL试用种草,然后配合素人体验说好。

  深耕小红书推广的星瀚传媒在营销技术发展的浪潮中始终处于领先水平,在强大的资源整合、数据分析和洞察、精准推送能力都为品牌做小红书推广提供了充足的营销技术沉淀。在无数个小红书推广成功案例下,星瀚传媒的专业能力得到行业及品牌的认可,而星瀚传媒也将始终坚持帮助品牌在电商覆盖面和渗透率方面提升质的飞跃,打破传统电商获客渠道单一的瓶颈,赋能品牌开启小红书推广运营能力。



(来源:中国网)

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