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共享经济玩完了?烘干衣架共享正在闷声发大财

2019-10-18 11:54第三视角网编辑:admin人气:


  经历过一年多的野蛮生长期,求变的烘干衣架租赁是否能迎来新的机会?痛点要如何破解?当前市场上,烘干衣架共享有哪些新玩法?站在前瞻的视角上,烘干衣架共享会给整个IOT行业以及旅游经济带来怎样的影响?

(图片来自网络)

  2017年,共享经济潮起。
  那一年,共享单车鼻祖ofo拿到4.5亿美元D轮融资,花费千万请来顶级流量鹿晗做代言人。
  不仅是ofo,共享充电宝、服装租赁等共享业务均随之而起,资本趋之若鹜。共享充电宝“来电”创始人曾说,当时和一些投资人签了合同后,半夜被全程护送回家,生怕自己再去见其他机构。
  2019年,共享经济潮退。
  ofo黯然搬离中关村,留下大片倒下的小黄车和巨额押金债务;共享办公空间WeWork今年上半年亏损9亿美金,日前宣布撤回招股书。
  早期共享资本的疯涨和不理智的跟风早已为之后的退潮埋下了种子,2018年中国共享经济投融资规模较上一年下降55.91%,但是行业的退潮不代表共享模式消失。
  在涨与落之间,共享经济已经走到了一个新的平稳发展节点。酒店烘干衣架租赁作为共享经济的一部分,也正迎来新的曙光。
  跟随共享经济的步伐,第一批烘干衣架共享企业入局也是在2018年下半年前后,目前投放市场的共享烘干衣架品牌有7家以上,实际品种就两种,一种是在普通家庭版烘干衣架基础上改装升级的,有点类似于当时ofo的路线,另一种属于企业自身研发生产专为共享而设计的。通过各种渠道搜索和咨询发现,绝大部分属于前一种类型,而后一种在市面上尚且只有“一烘”一家。
  从需求来看,智能烘干衣架共享租赁的确面临着各种机遇。年轻消费者越来越注重出行的简便,对贴身衣物隐私性的保护,对卫生、健康的习惯,虽然很多酒店有洗衣房或者洗衣机,但绝大部分年轻人每天换洗的贴身衣服出于隐私及卫生的考虑不会愿意选择公共洗衣机……社会整体生活水平的提高和各方面条件的成熟都在呼唤酒店增值配套智能设备的入场,其中烘干衣架共享租赁企业必受欢迎。
 

群雄逐鹿,谁将破圈而出?

  国内的烘干衣架共享租赁刚刚潮起,已有不少成功的共享经济模式可供借鉴。
  目前国内主要烘干衣架共享租赁企业有e干爽、一烘、衣会儿、晾e宝等。从运营模式、产品来源、租赁方式、获客手段等方面,这些公司都有不同的侧重点和玩法。
  大多数企业选择从酒店、民宿等B端市场切入,因为与需求极度非标且人群分散的C端市场相比,B端更集中也更容易获客;租金支付与微信、支付宝等金融科技相结合,将租金缴纳与用户信用度绑定,以做好租赁风控。
  在租赁方式上也有所创新,模式多样,有8.8元含8个小时,可以烘干几件衣服的,有按1元/小时计费的,有可以自由调换档位的,有的直接交给代理商后台控制的。
  烘干衣架来源方面,一类是以“衣会儿”为代表的共享租赁运营平台,自身不设计硬件,而是与其他衣架生产厂家或者供应链合作,以烘干衣架为其主打产品,辅有共享充电线、共享按摩椅、共享按摩枕等,提供共享租赁方案,方便各类创业人员。“衣会儿”和“e干爽”针对各类创业型的群体,提供烘干衣架OEM和后台技术软件共享。另一类是以“一烘”为代表的原创共享烘干衣架品牌,自己设计生产产品,这类企业的优势主要在于从设计开始就将共享场景的各种运营成本因素全部考虑进去,前期投入成本相对高一些,但是后续的运营会更简单和稳定一些。

(图片来自网络)

 

痛点的背后是机遇

  烘干衣架共享租赁企业不断入局并受到越来越多酒店的重视,说明一个新的行业已经开始萌芽。当然因为前期在大规模烧钱补贴的共享风之后重提共享经济,不可能再像前几年那么疯狂,不过市场冷静下来才正是真正做生意的开始,好在这个细分市场的场景非常“封闭”(实名登记入住的房间内),所以损毁、运维的成本风险都会更低。只要质量过硬,投进去,赚钱应该只是时间的问题,试想如果当时酒店的电吹风是共享的,谁又能忍住不用呢?
 

理性的胜利

  梳理这几年的共享经济市场发展,可谓“一半是海水,一半是火焰。”
  曾红极一时的ofo黯然离场,摩拜、青桔等品牌却后来居上,逐渐盈利;曾被王思聪断言“能成就吃翔”的共享充电宝走到了现在,也通过价格上调找到了增长的方向。
  从本质来看,大批企业入场又离开并非是共享经济本身的问题,随着社会开放性和流动性的增强,共享一定是大势所趋。最重要的是,企业不能被资本推着走,要看到自己所处行业的优势和不足,找准痛点,找到适合自己的盈利模式。唯有理性才能让自己立于不败之地。(记者:元通)


(来源:δ֪)

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